N, 03. veebr | Tallinn

Руководитель по продажам

Müügijuht vene keeles

Asukoht

03. veebr 07:00 – 08. apr 07:00
Tallinn

Rohkem infot

Общий объем обучения (в  академических часах): 160 академических часов, из которых 30 часов – аудиторная работа, 100 часов практической и 30 часов самостоятельной работы.

Цена: 2400€

Целевая группа: Лица, которые являются активными коммуникаторами и хотят работать в сфере продаж

Результаты обучени:

Прошедший обучение:

• использует различные каналы продаж и возможности продаж,   используя соответствующие инструменты и возможности ИТ

• развивает и управляет целенаправленно   существующие и будущие отношения с клиентами

• хорошо разбирается в продукте и   профессионально знакомит с предлагаемыми товарами / услугами

• отслеживает рыночную ситуацию и   собирает информацию и сравнивает ее с потребностями компании и организует   маркетинговые мероприятия в соответствии с потребностями рынка и / или   маркетинговым планом компании

• вносить предложения по развитию   продукта и / или формированию  ассортимента исходя из потребностей рынка

• следует целям продаж, установленным компанией, и управляет   действиями по их достижению, систематически и эффективно планируя   деятельность по продажам

Содержание обучения:

Каналы продаж

Классификация каналов   продаж

Выбор каналов продаж

Определение новых   возможностей продаж

Маркетинг

Маркетинговые   концепции

Маркетинговая   деятельность (в т.ч. цифровой маркетинг)

Маркетинговый план

Типы объявлений и   выбор рекламного канала

Целевая группа,   составление и оформление сообщения

Преставление продукции и публичная презентация

Презентация и   иллюстрация продуктов / услуг

Наглядные   вспомогательные средства для презентации продукта

Принципы публичных   выступлений

Техники продаж

Процесс продаж и его   этапы

Определение   потребностей клиентов

Аргументы продаж и их   представление

Организация последующего обслуживания

Послепродажное   консультирование клиентов, решение проблем, ориентированных на клиента

Решение конфликтов и   проблем

программа